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种猪营销方案
2010/9/29 16:14:09 阅读次数:6124

                        周明君 张海筠 王爱清

                        (辽宁省丹东市种畜场 丹东 118011

  目前,种猪市场已进入买方市场,种猪生产企业要想在市场经济浪潮中生存发展,不仅要注重产品质量,还要注重搞好营销策划,“酒香不怕巷子深”已成为历史,未来的竞争将是营销能力的竞争。

1 经营理念

科技兴场,创造优质产品,把用户的烦恼减少到零。

2 搞好市场调研

为了使生产出来的种猪能完全符合养猪户的需要,应以市场需求为中心,定期进行周密的市场调研。首先对种猪市场的发展趋势、政策因素对种猪场的影响、本行业高科技的发展方向、各地区原种猪的需求量、不同养猪户的不同购买心理进行调查。其次应调查同行业主要竞争对手状况、实力、产品的优缺点及发展趋势、市场占有率、价格等情况。可以通过政府部门咨询、同行业之间交流、本行业报刊信息收集、走访养猪户及专业户、电脑网络等方式进行。

3 质量策略

种猪购买者在选择购买种猪场种猪时,首先考虑的是种猪的质量。品质优良的种猪对企业赢得信誉、树立形象、占领市场和增加效益都是具有决定性意义的。因此,种猪场必须高度重视本场的种猪质量问题,并将质量意识贯穿于企业管理的每一个环节。(1)定期评估本场种猪的质量水平和优、缺点,及时引进优良种猪,不断提高种猪质量。(2)每年进行1次市场全面调查,倾听专家和用户意见,以市场为导向,培育用户满意的种猪。(3)保证所销售种猪的质量长期稳定,每次都为用户出具《种猪合格证》和系谱。

4 服务策略

企业向顾客提供优质种猪的同时,必须配套规范的全面服务,使顾客得到最大的满足,进而成为种猪场最忠实和最长久的客户,种猪场应设法让养猪户盈利,达到双赢。

(1)为客户提供全面的服务项目。①售前服务:为新建种猪场提供规划、设计服务,为养猪户提供技术培训。②售中服务:为用户提供优质种猪和系谱、解决运输问题、提供工作餐、提供饲养管理简介、告知注意的事项。③售后服务:实行质量保证承诺,对售出种猪使用情况进行跟踪,如果售出种猪在正常管理条件下不能配种,经确定后,再买公猪时按半价处理。经常走访用户,为用户提供管理等技术咨询,解决生产上的一些问题,并向用户推荐使用效果较好的养猪用具、饲料、消毒药、牧草、设备等。

(2)培养一批具有良好素质的工作人员,树立顾客就是上帝的思想,对顾客态度和蔼,对提出的问题认真解答。

(3)根据客户需求调整服务内容和服务方式。

(4)建立用户档案,随时走访和电话联系,对重点用户保证每年走访1次,对客户提出的问题要重视,通过客户提出的问题来改善自己的管理。

(5)重视“跳槽”顾客的意见,通过深入了解客户跳槽的原因,可以发现经营管理中的问题,采取必要措施预防客户跳槽。

5 促销策略

促销活动可以提高种猪企业知名度,影响市场。

(1)销售队伍建设:每一个成功的种猪企业背后都有一批成功的推销员。推销员应具有以下素质:①热爱本企业,具有强烈的事业心和责任感,保守本企业秘密。②具有丰富的知识,包括养猪知识和市场知识等。③熟悉本场种猪的质量、性能及竞争对手的情况,以及各自的优势。④熟悉客户情况,跟顾客交朋友,善于从客户角度考虑问题。

(2)寻找客户市场:通过农牧局、兽医站、推广站了解信息,通过老客户介绍新客户,与相关行业单位(如饲料、动物保健行业)共享目标客户。

(3)产品广告:在本单位支付能力范围内选择专业性强、在本行业影响大、范围广的杂志上做广告。

(4)营业推广:通过畜牧业展销会、技术研讨会、有奖销售、提供优惠等方式促销。

6 树立良好的企业形象

企业形象是企业的无形资产,种猪场要想在市场竞争中占有有利地位,必须树立良好形象,创造良好的营销环境。

(1)不断提高产品质量和技术含量,树立良好的产品形象。

(2)想方设法提高企业的知名度、信誉度。①通过狠抓管理,创造轰动效应,提高企业知名度。③通过撰写文章和参加学术交流影响目标市场,提高企业知名度。④协调好与政府的关系,创造良好的营销环境以得到政府的政策、财力支持。

地址:辽宁省丹东市同兴镇变电村种畜场1号 电话:0415-6222172 0415-6221941
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